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2王老吉品牌的变革

2019-05-22 01:57:42来源:励志吧0次阅读

1、 王老吉品牌发展的背景? 王老吉凉茶发明于清道光八年,至今已经有一百七八十余年的历史,是公认的凉茶始祖,有“药茶王”之称。在2002年之前,红灌装王老吉是一个很不错的品牌,在浙江、广东地区的销售稳定,盈利状况良好,有着较为固定的消费群体。王老吉管理层次发现,如果要把王老吉推向全国需要克服一系列的问题,其中品牌定位就是一个亟待解决的问题:王老吉到底是当“凉茶”卖还是当作“饮料”卖??

2、 王老吉品牌的变革

王老吉的品牌定位的调整:走出了一条中间道路,将王老吉定位于“预防上火的饮料”将红罐装的王老吉即不如凉茶又不如饮料的劣势转化为优势。既更新了凉茶不仅仅是中药的观念又普及了清热去火的观念,取得了巨大的成功。

3、 品牌的推广与发展? 王老吉推广主题“怕上火,喝王老吉”,并在宣传的过程中着重体现出王老吉饮料的形象。众所周知,2008年四川汶川发生了一次特大地震,王老吉以一亿元人民币的国内单笔捐款,一亿元的巨额捐款让红罐装王老吉一夜成名,王老吉工艺口碑立即在络上蔓延,。“要捐就捐1个亿,要喝就喝王老吉!”“中国人,只喝王老吉”等言论迅速得到众多友追捧,王老吉品牌得到了进一步的巩固。2012年的“加多宝好声音”在中国迅速走红,全国都知道了加多宝凉茶,“正宗好凉茶,正宗好声音”加多宝再次成功的进行了品牌的推广。2013年4月的雅安地震,加多宝再次捐出一个亿,奠定了王老吉在中国市场的地位。至此,王老吉为慈善营销做出了很好的广告案例。

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